杏彩体育做定制化软件开发是一条死路？定制化软件表示：这个锅我不背！ 返回列表

　　杏彩体育现在看很多程序员都持有这么一种观念，那就是：“软件开发仍然走定制化杏彩体育，最后只会是死路一条！”，我不评价这种观念是否正确，但至少在我认识的所有还存续着的软件公司里面，大部分都是走定制化开发的路子的！反而经常看到一些做标准软件的公司成天嚷嚷着生意不好做，坚持不下去了！

　　就在写这篇文章之前，我看到一则广告，说的是一家专门做全行业小程序的公司，号称399元就可以给用户个性化部署一套行业小程序。虽然广告上说的是个性化部署，但其实这就是通用解决方案，最多改改小程序名字和一些图片、文字等信息。

　　399元，您认为他们这个生意能做多久？如果说定制化软件开发是死路一条，那卖399元的小程序，我觉得死得更快、更透！

　　目前，国内在册的公司约4000万家，如果每家公司都去买一个小程序，那么这个小程序市场也就不到200亿的市场规模，算上一些个体工商户吧，就算它有1000亿的市场规模，这1000亿看似很大，但这1000亿的市场规模只会随着市场的饱和越来越少，随着更多人加入这个行列，能分到的羹也只会越来越少，因此，走这条路，最后只会让自己无路可走！

　　但是，理性看待这则广告，我们不难理解，其实399元只是一个拉拢客户的数字罢了，懂营销的人都应该明白，真正让企业赚钱的，还是背后的定制化开发和定制化服务！

　　所以，我看到很多人说软件公司走定制化开发的路子是一条死路，我都笑了，现在很多企业的确没什么钱，目前看来，走那种薄利多销的标准化路子的确可以缓解一些公司的收入危机，但长远来看，标准化的路子的池子还是偏小了点！

　　其实，号称走定制化开发是一条死路的人，无非就是互联网思维太重了，但是，其实真正让软件公司挣到钱的，往往不是互联网产品！

　　互联网产品现在竞争太激烈，且同质化也很严重，过去有很多例子，包括我身边的朋友，投入几百万研发的产品最后因为竞争不过而倒闭，这些例子比比皆是！

　　所以，很多人会觉得定制化开发既费时又费力，不光成本收回周期长，最后还可能直接阉掉了，其实，这都是互联网思维在作怪！

　　当然了，我不是说互联网思维不好，而是互联网思维只适合那些财大气粗的互联网企业，而这些财大气粗的互联网企业本身自己又有实力去自己开发软件，别人想模仿，但是又没这个经济实力，因此感觉定制化开发没活路！

　　其实，现在就有一条路子，一条很多互联网人都看不上的路子，那就是工业软件以及工业互联网，几乎全是定制化开发！这里的机会要比传统互联网的机会要大得多，并且可持续性也高！

　　打个比方吧，假设某个做主板的公司需要生产一个A型号的主板，需要通过视觉软件检测主板的焊点，此时就需要一套视觉上位机软件，那么生意不就来了吗？

　　而可持续性高，意思就是，这个A型号的主板可能过了一两年就更新换代了，此时旧型号已经不再生产，新的型号焊点位置又发生了变化，此时企业要么在原先的视觉上位机上做修改，要么就重新开发一套视觉上位机软件！

　　这只是一个简单的例子，上位机开发现在市场非常活跃，原因就在于产品的型号和产线几乎都不是一直不变的，只要变，软件就得跟着变，而现在又很难通过一些简单的配置去实现一套软件的通用性！

　　也就是说，在工业领域，大部分的工业软件其实都是定制化开发的，几乎没有什么标准产品！

　　当然了，这不是告诉大家一定要去做工业软件，只是想通过工业软件告诉大家，定制化开发并不是一条死路。

　　而且，因为是定制化开发，往往一家软件公司一年接几个项目就能养活整个公司，甚至经常出现“一年不开单，开单吃三年”的情况！

　　我注意到，说定制化软件开发没活路的人，基本上都是那种盲目扩张的公司，比如前段时间有个软件公司老板说他们公司一个月工资支出就有100万，但是一个月只接到了30万的单子，表示撑不下去了！

　　我觉得只要是开公司就会有风险，一个月开100万的工资，纯软件公司的话，我觉得人员规模应该不会低于60个人，60个人走定制化开发的路子，的确是找死！一年光工资支出就1200万的软件公司，首先老板得掂量下自己有没有这个能力揽下这么大的摊子，如果没能力，那真的很难做到不亏，尤其是当下这个情况！

　　相反，那些只有几个人或者十来个人的公司，他们本身规模就不大，即使现在需求减少了，他们所需要承担的压力也不会有1200万那么大杏彩体育，说不定一个项目就起死回生了！

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